80後開代購網店 每月生意50萬

兩年前在fb成立的代購平台「GeTheMall」專頁至今累計逾5.3萬個「讚好」，4名80後靠運費及滙率賺取收入，現時每月營業額近50萬元。網上購物平台遍地開花，如何突圍？

80後郭文謙及馬創森讀大學期間，已熱衷網上購物，但部分海外品牌不願將產品寄港，才萌生海外代購的念頭。二人畢業後分別從事測量及風險管理工作，直到2012年中，他們有感商機仍在，二人於是辭去全職，跟另外兩位「80後」在fb成立「GeTheMall」。去年10月，他們遷至目前500呎的樓上鋪，月租2萬多元，另外兩名創辦人亦退出原有工作一起全職打理。

4名年輕人教路，創下生意額每月近50萬，全憑3招：

1. 薄利多銷
於「GeTheMall」購買一條Levi's牛仔褲現有6折優惠，以一條45.9美元的牛仔褲、以8.1滙率計算，打六折後再加上運費70元，客人埋單只是293港元。平台如何賺錢？

原來平台只是代客人在網上購買商品，再透過當地生意拍檔將訂購產品集運回港，從中賺取郵費及滙率差額，而每宗生意均是先收款後代購，成本並不高。

2. 限定貨品免囤積
平台會額外購入限量貨品，更不怕囤積，如客人錯過了，再看到時仍會有興趣購買。他們也會主動接觸海外品牌，商討大批購買尋求折扣以提升邊際利潤。

例如早前New Balance的996系列運動鞋，曾一度賣斷市，後來再度推出，他們便向New Balance官網尋求大批購買折扣，結果市面售1,600至1800元，他們只賣900多元。貨品搶手之餘，又可增加利潤。

3. 多元化銷售渠道
營運初期，二人只是兼職營運專頁，初期有賴客人向朋友介紹，或討論區推介。營運10個月後平台儲有一定客戶群，而且定單數目穩定，店主於是開設實體店。

門市不單解決他們存貨的問題，也不用在港鐵站跟客人交收貨品，同時在店內放置其他商品，吸引不少客人特意上門造訪。

郭文謙透露，他們已經在尋求其他平台拓展，如年初推出了iOS App，年內亦會推出Android App，另亦正研究其他代購地區及產品等，稍後則會改善現有系統。